会员风采
市场开拓的先行军
宜宾路桥市场开发部是一个5人小团队。作为市场开拓的先行军，在公司市场开发、项目投标等重点工作中，创新思路，围绕公司任务目标，充分发挥精干、高效、不畏艰苦的团队协作精神。2016年，在日益激烈的竞争市场，配合公司成功完成了金秋湖大道和环湖路工程PPP项目、宜叙兴文和石海互通连接市政基础设施建设PPP工程项目的投标工作，取得了显著成效，今年7月，市场开发部被宜宾路桥评为创新创效示范团队。
团结协作为生存而决战，市场开发部以公司目标为奋斗方向，紧盯市场信息，利用各种资源，开始了永不止息的招投标工作。哪里有符合公司投标的项目，市场部便立即派人到当地办理投标注册手续，再夜以继日地赶制投标文件。有时，因为投标和建设地注册入库时间的冲突，他们在人少、时间紧的状况下，不得不辗转作战，连轴转奔赴在各个项目招标地，一两个月连续加班是常有的事，熬夜赶制标书更成为家常便饭。近一年来，开发部的每一位人员，为了市场开发奔波在全国各地，云南昆明、贵州遵义、四川成都、攀枝花、德阳、绵阳……那里有适合公司投标条件的项目，那里就留下他们的身影。
投标文件的制作是投标工作中最为重要的一环。为使投标工作收到成效，市场开发部大胆改革，将投标文件制作流程化，严格按照招标文件要求的时间点，完成各项工作,并创立了公司内部模拟评标办法，把投标文件制作过程中人为失误的发生率降到零。为符合和满足招标文件的要求，市场部要求每个人员都要有创新思维和把不可能变为可能的工作态度，克服内在外在的种种困难，圆满完成投标任务，就像高考的学生一样争当状元。
金秋湖项目作为公司与中建路桥集团首个合作共同投标的项目，工程总投资达13亿。为了促成合作的成功，市场开发部从达成合作意向起便担任起桥梁作用，积极协调中建集团对该项目的考察并达成共识。为让团队发挥最大的工作效率，市场开发部根据每名人员的岗位特点，与中建方在投标工作上开展对接沟通，形成新联盟合作团队。PPP项目的招标文件制作在公司尚属首次，对市场开发部的所有人员都是一个全新的挑战。该项目为联合体投标，需要，双方对招标文件的不同理解之处开展激烈的讨论，形成统一意见；大家结合PPP项目的招标要求，创新思路，破除老观念、老方式，采纳好的建议，不断修改完善标书制作。这样的讨论和修改，直至封标前都未曾停止。一个多月的时间里，经过团队的精诚合作和双方市场开发部人员许多不眠之夜的努力，最终促成该项目的成功中选。团队的辛勤付出和努力，不仅提高了工作效率，也增强了企业发展的效益。
由于这次投标的报名时间和投标时间相距很近，先后仅隔5天，为了能够促成投标的成功，在标书制作期间，市场开发部对标书的修改不分昼夜，即便在封标之前，仍在围绕标书的制作与修改在努力。那几日大家几乎吃住在项目部，累了，便趴在桌上歇一会儿；醒了，就继续战斗，大家克服主观和客观造成的各种影响，一切工作只为达成中标而服务，只为项目最终的落地而努力，没有人因为苦而抱怨，没有人因累而放弃。功夫不负有心人，在5人团队的共同努力下，最终使该项目成功中标。
以公司利益为核心，不怕苦、不怕累，不计得失，团结协助，勤奋努力，市场开发部的5人团队以实干创造斐然业绩，成为各部门学习的榜样。
把投标工作当成高考争状元
2015年末，宜宾路桥提出了五年发展规划。面对新形势下的激烈竞争市场，市场开发成为公司生存发展需要重点突破的重要工作，与之出台了鼓励人人参与市场开发的改革措施。市场开发部作为项目开发的先行军，深感肩负的重任。团结协作为生存而决战，市场开发部以公司目标为奋斗方向，紧盯市场信息，利用各种资源，开始了永不止息的招投标工作。哪里有符合公司投标的项目，市场部便立即派人到当地办理投标注册手续，再夜以继日地赶制投标文件。有时，因为投标和建设地注册入库时间的冲突，他们在人少、时间紧的状况下，不得不辗转作战，连轴转奔赴在各个项目招标地，一两个月连续加班是常有的事，熬夜赶制标书更成为家常便饭。近一年来，开发部的每一位人员，为了市场开发奔波在全国各地，云南昆明、贵州遵义、四川成都、攀枝花、德阳、绵阳……那里有适合公司投标条件的项目，那里就留下他们的身影。
投标文件的制作是投标工作中最为重要的一环。为使投标工作收到成效，市场开发部大胆改革，将投标文件制作流程化，严格按照招标文件要求的时间点，完成各项工作,并创立了公司内部模拟评标办法，把投标文件制作过程中人为失误的发生率降到零。为符合和满足招标文件的要求，市场部要求每个人员都要有创新思维和把不可能变为可能的工作态度，克服内在外在的种种困难，圆满完成投标任务，就像高考的学生一样争当状元。
让团队发挥最大效率
今年，市场开发部在公司领导带领下，通过各方渠道了解并制定了一系列重大项目的跟踪任务，其中宜宾路桥与中建路桥集团有限公司联合开发的“宜宾国家农业科技园金秋大道和环湖路工程PPP项目”成为项目开发的重中之重。金秋湖项目作为公司与中建路桥集团首个合作共同投标的项目，工程总投资达13亿。为了促成合作的成功，市场开发部从达成合作意向起便担任起桥梁作用，积极协调中建集团对该项目的考察并达成共识。为让团队发挥最大的工作效率，市场开发部根据每名人员的岗位特点，与中建方在投标工作上开展对接沟通，形成新联盟合作团队。PPP项目的招标文件制作在公司尚属首次，对市场开发部的所有人员都是一个全新的挑战。该项目为联合体投标，需要，双方对招标文件的不同理解之处开展激烈的讨论，形成统一意见；大家结合PPP项目的招标要求，创新思路，破除老观念、老方式，采纳好的建议，不断修改完善标书制作。这样的讨论和修改，直至封标前都未曾停止。一个多月的时间里，经过团队的精诚合作和双方市场开发部人员许多不眠之夜的努力，最终促成该项目的成功中选。团队的辛勤付出和努力，不仅提高了工作效率，也增强了企业发展的效益。
一切工作只为项目“落地”而为
今年5月，宜宾路桥与宜宾市三益投资有限公司合作投标“宜叙高速兴文和石海互通连接线市政基础设建设PPP项目”。虽然大家刚刚在PPP项目的招投标中积累了一定经验，但从投标开始至投标结束，在每一个过程对于市场开发部人员来说都是一个新的开始和一个新的征程，用积累的经验来审读招标文件，用符合招标文件的全新思维来制作标书，不拘泥于过去的标书制作形式，一切以满足招标文件为目的。由于这次投标的报名时间和投标时间相距很近，先后仅隔5天，为了能够促成投标的成功，在标书制作期间，市场开发部对标书的修改不分昼夜，即便在封标之前，仍在围绕标书的制作与修改在努力。那几日大家几乎吃住在项目部，累了，便趴在桌上歇一会儿；醒了，就继续战斗，大家克服主观和客观造成的各种影响，一切工作只为达成中标而服务，只为项目最终的落地而努力，没有人因为苦而抱怨，没有人因累而放弃。功夫不负有心人，在5人团队的共同努力下，最终使该项目成功中标。
以公司利益为核心，不怕苦、不怕累，不计得失，团结协助，勤奋努力，市场开发部的5人团队以实干创造斐然业绩，成为各部门学习的榜样。
（宜宾建功路桥建设有限公司 徐强 供稿）
联系我们
地址：北京市朝阳区大屯路科学园南里风林西奥中心B座14层
邮编：10010 传真：010-64868861 咨询处：010-64868878转815 手机：15600275572
©2023中国公路建设行业协会京ICP备 07009175号-1
网站浏览量： 技术支持：中科服
微信公众号
